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节俭令下年会礼品市场遭遇寒流

来源:环球网易      更新时间:2013-12-13 08:47:28      浏览量:             字体:T  T

 

马年春节较往年来得要早,按照惯例,此时应正值“年”的生意火爆之时,但记者近日走访发现,在中央和地方政府三令五申强调“节俭令”的大背景下,“年”的生意并不好做。往日依赖政府订单的台历、贺卡印刷公司称订单下降,转而承接年历的个性化定制或其他礼品订单;深圳多家星级酒店和年会策划公司,也表示国企和政府机关的年会预订量大幅减少,因而把年末市场拓展的重点转向外企、私企年会和私人婚宴等。

年历市场

订单纷纷取消

商家叫苦不迭

12月2日,记者在笋岗文具玩具批发市场看到,多数摊位售卖的商品为圣诞树、麋鹿模型等圣诞商品,专营传统年历、贺卡的摊位屈指可数,前来咨询购买的人也不多。

“厂家直销,可以批发,也可以订做。”B栋一家年历摊位老板正在向顾客介绍新出的马年台历,并表示如果需求量大还可以打折,“今年生意不太好,仓库里还有一大堆之前进的货,现在只希望能在年前尽量销出去。”

10月31日,中共中央纪委下发《关于严禁公款购买印制寄送贺年卡等物品的通知》,严禁各级党政机关、国有企事业单位和金融机构用公款购买、印制、邮寄、赠送贺年卡、明信片、年历等物品。禁令之下,不止文具市场上年历、贺卡销量冷清,一些专门承接政府和事业单位年末订单的广告公司和印刷公司,更是叫苦不迭。

“台历、贺卡近两个月有好多订单被取消,如果只靠年历,估计公司年末很难赚得到钱。”12月3日,宝安昂X印务公司的杨姓销售经理告诉记者,9、10月份曾接到银行等单位的台历订单,“最多的印2000份,但11月时都说有禁令,不敢再印了。”

记者采访得知,往年的11、12月份正是年历订单的高峰期,不少机关单位和银行等国企印制年历后,作为礼品分发给工作人员及客户,禁令出台之后,已经下单的都不顾违约金而纷纷取消订单,并表示不再印制年历。

年会市场

宴席标准下降

仍然少人问津

“今年的年会场地比较容易预订得到。”“节俭令”下,不止年历等礼品市场遭遇寒冬,年会市场更是受到波及。记者以年会场地预订为由,联系了多家承办酒店,对方均热情地表示场地可订,且餐费价格较去年有更多优惠。

福田一家酒店销售部的王经理告诉记者,可容纳300人、600人的酒店宴会场地,12月约有二分之一的时间尚未被预订,去年餐费标准最低是每人158元,而今年餐费标准为每人138元到488元,下浮了20元,目前预订还可享受9折优惠。

“今年政府机关和事业单位的年会订单基本上都没有了,大概从去年开始,这类会议就已经有下滑的趋势。”王经理表示。记者了解到,即使有少数政府和国企订单,也都将餐费标准定得较低,一般只用晚宴不住酒店,从目前预订的情况来看,年会的流程也相对简单。

在石油系统某分公司负责维护媒体关系的陈小姐也向记者证实,近两年公司年会的成本控制越来越严格,“以往年会场地经常是外地的温泉酒店,一开就是两三天,去年只在市内的一家星级酒店开了半天,也没过夜,今年应该只在公司的大会议室举行。”

谋求转型

瞄准平民消费

转向私企市场

自去年年底开始,中央相继提出改进工作作风、精简会议活动、厉行勤俭节约等要求,公务消费市场出现部分“缩水”。近日,中央再次加大反腐力度,提出禁止公款买贺卡、买烟花爆竹等要求,加强对年底公款消费的监控。在此背景下,较大比例依赖公务消费的礼品市场、年会行业、酒店行业亟须走上转型之路。业内人士告诉记者,这些行业眼下纷纷将市场拓展的重点,转移到市民消费和民间资本消费,以期摆脱对公务消费的过度依赖。

以年历、贺卡等礼品市场为例,杨经理告诉记者,公司以往长期依赖政府订单,“高峰期时比例曾达一半以上”,但在“节俭令”之下,政府订单大幅缩水甚至消失,公司开始寻求其他市场。在该公司的网站上,记者看到,除了年历设计和生产之外,公司业务还包括各种印刷产品的个性化定制,“比如说可循环使用的环保袋、附有年历的笔记本等,这些都可以个性化定制,印上公司LOGO或者其他有意义的图案,作为年末礼品送给客户。”杨经理称,比起政府订单,公司目前更重视开拓这类私企或个人客户的需求,通过个性化来提高印刷品的附加值,“这些客户的印刷量当然比不上政府部门,但利润率比较可观,做得好的话,总体的市场需求量也大。”

众多星级酒店也将年末营销重点放在私企年会和婚宴上,“明年一月酒店的预订情况还不错,主要是有很多新人举办婚宴。”王经理称,对于私企举办年会,酒店专门制定了优惠套餐。酒店还与婚宴的专门预订网站合作,通过网上推广渠道来提高婚宴的预订率。

林颖在深圳一家会议策划公司担任策划师,从今年8月开始,公司把业务重点转到了私企、外企方面。“跟内地城市相比,深圳的会议行业很发达,虽然政府订单减少了,但各类会议承接还是有很大市场的。”以年底年会为例,不少大型的外企、私企不仅仅把年会定位为内部员工答谢会,还往往包括维护客户关系、组织行业交流等,这些都需要专业公司来策划。